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实体店营销,新鲜水果亏本卖,反而赚大钱的秘密

商家案例 wuying888 292℃ 0评论

最近小张新开了一家水果店,让人惊讶的是,小张的水果店开业之后,并没有请很多人,大量发宣传单,而是在门口拉了一张横幅

“新店开业,新鲜水果大促销,苹果只要1元1斤,持续1个月”

看到这样的宣传标语,你会不会行动,会不会进到这家店看看,我想你的答案一定是“会的”,,,,

有实体店问题,请咨询微信:ai920972

如果说你看到这样一家水果店,它把店里购买频次比较高的水果,标价只卖1元1斤,而且活动还持续一个月。很多人都会觉得不可思议,这个老板是不是疯了,苹果卖1元1斤还不亏死,腰肢知道平时卖相好一点的苹果是要卖到4元1斤的,更好的还有卖到8块。

小张的水果店,苹果卖1元1斤,不仅没有亏本反而生意好,你们肯定看不懂其中的奥秘,木雨这就为你们分析其中的赚钱秘密:

首先我们新店开业,肯定是要花费一定的广告费,对不对!与其说把大量的资金投入到不一定有效果的广告费上,还不如直接回馈给消费者。

从表面上看,苹果卖1元钱1斤肯定是亏的,但是它却引发了爆炸式的口碑传播,很多居民听到这个消息都忍不住来到小张的店子,这样的效果是不是比你发多少传单,都有效。

很多慕名而来的顾客,买到这么便宜的苹果之后,是不是都会看看其他水果,这样是不是就会有一部分还会购买其它水果了,那么那些购买了其他水果的人,是不是就可以把苹果亏损的钱给不回来,甚至还有可能会多出一部分利润出来。要知道,水果的利润在25%-35%之间,甚至有些进口水果,利润高达50%。

接着第二个月开始,小张又拉了一个新的横幅;

“进店免费送水果”

这又是什么意思呢?

开过水果店的都知道,水果属于时令高消费品,水果店里最头疼的就是水果的保鲜,如果水果坏了,或者不新鲜了,不仅损害大,要是卖给顾客还会影响口碑,投入太多保鲜柜,成本又不划算,还会增加人工成本。

老板怎么做呢?

每天下午5点左右,老板把一些看起来差一点的水果整理出来,凡是购买水果超过5斤的顾客,小张都会给顾客一点福利,但是老板的做法有点特别,他是怎么做的呢?

比如:你买了5斤芒果,你买的这种售价是5元一斤,小张就送你“一个”10元一斤的芒果,那些买了5元一斤芒果的顾客,在品尝了10元一斤的芒果后,肯定会觉得10元一斤的比较好吃,下次就会有一部分人会选择10元一斤的了,这样水果店的利润又增加了。

做过生意的人都知道,锁定老顾客的回头是很重要的,因为开发一个新顾客的成本,是维护一个老顾客的8-12倍。

通过前面第一个月的“苹果1元1斤”和第二个月的“水果免费送”,让小张在附近积累的大量的老顾客,和良好的口碑。

第三个月小张就推出了一个会员系统:只要来买水果的顾客,小张都推荐他们办一张会员积分卡,然后通过充值和优惠和积分制,吸引顾客来从复消费。

积分卡的设计是这样的:“凡是拥有积分卡的会员,消费1元等于1积分,满100积分就可以在本店任何时间,以5折的价格购买水果的权限”。通过这样的会员制度,增加了顾客的归属感和优越感,让顾客对小张的水果店产生了更深的依赖。

通过小张的案例讲解,你学到了什么?

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