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KTV营销的7大模式6大策略,你的店为什么没生意?这10大原因!

商家案例 wuying888 239℃ 0评论

今晚忽然想写点关于ktv营销策略的文章,我理了一下,有7大模式,6大策略,下面我简单的把每个模式讲一下,如果每个模式都要讲的细致,每个模式,策略都可以写一长篇了,我很懒,所以每个简单的写一下,明白里面的思维原理就可以了~

1,平台模式

卖什么不像什么!跨过产品思维,用会员基数来打造平台,通过平台销售定位人群所需产品或服务,引导多元化,深层次需求,超越狭义的自身产品思维……

举个栗子:现在ktv竞争异常激烈,靠包房唱歌消费很难赚到钱,美团过来的尽是占便宜不消费或低消费的,KTV是唱歌声音很大,日子过的苦逼~那怎么办呢?平台模式,不再主靠唱歌消费赚钱,靠打造平台销售会员产品服务赚钱,这也是超常规许云凌操盘用的手法(这种手法很多行业都是可以应用)

那怎么去打造平台模式呢?首先ktv唱歌包房很难赚到钱,那索性就免费, 包装了一张顶级的KTV年卡,价值9800元的KTV包房费,也就是说,持这张卡,可以在这里一年之内免费享受唱歌服务!

但是要想有强大的后端,就必须对接到精准目标客户群体,那就是有消费能力的人群!

直接与酒店、汽车保养、高端会所等高端人群的场所合作,让这些高端会所把这张卡当做回馈给他们客户充值的礼物!唯一的要求就是,在你们店里一年时间拉上我KTV品牌宣传的海报!如此一来,当地所有高端场所都是KTV的高端品牌宣传,然后KTV获得了自动化的高端客户!同时在人们心目中,这家KTV也成了高端品牌的象征!

当然,这只是小儿科,后面的设计更精彩……

当这些高端客户过来之后,除了唱歌,当场的酒水、饮料及零食果盘消费肯定是不低了,因为他们不会像团购过来的客户一样,他们会把消费当做一种请客或回馈朋友的乐趣,如此一来,KTV本身就赚钱了!

更重要的是……

KTV已经不是KTV ,有了庞大的高端客户群体之后,已经把KTV打造成了一个高端酒水(白酒、红酒)、特产及高档礼品的销售平台,所有客户都可以在他们这里预定这些东西,可以享受到比外面更便宜的价格!也就是说,表面上看是一家KTV,其实是一个高端酒水礼品特产的销售平台了!

这就是实体店平台化经营

这个模式前端和后端的衔接很重要,也就是如何让KTV的客户非常顺畅的接受你的后端酒水及礼品特产的销售服务……KTV在会员来消费的时候如何顺利引导他们知道这里销售其他酒水、礼品和特产的问题,这里有一个非常重要的策略,如何将客户导入到后端项目了

比如,你在KTV消费要不要消费果盘呀?

如果你消费了80元的果盘,我送你60积分,相当于60元,今后可以到我们的平台兑换消费红酒、白酒、礼品和土特产,是不是很顺利的就引导他们到你的后台平台上来了,就相当于果盘不赚钱嘛。

各位朋友们,这就是不一样的平台思维

好了,接着讲第二个模式

2,全返模式

顾名思义,你消费多少返你多少,有点相当于是免费,但实际上呢?分期返还诱导你多次来消费,你每多消费一次,他就可以额外赚到许多钱了,除了KTV,服装店,美容店最适合这种全返模式,不多讲~

3,主产品免费模式

把KTV包房费免费(甚至再加一两个果盘)包装成引流产品,通过鱼塘发放出去,来免费K歌时产生其他消费,如果盘,小菜,酒水……

4,副产品免费模式

包装成一个存酒卡叠加一个或几个超值赠品,如99元存99瓶蓝带啤酒,再额外赠送价值129元的男士高档真皮钱包一个,(还可以叠加其他礼品)每次来KTV消费时使用,圈大量会员进店消费,你想想,他消费多少,你送出去了多少?

5,吸附模式

首先把自己的引流产品嫁接在有强渠道的产品或服务上面,等于自己直接打通了通往各鱼塘的通路,然后获取源源不绝的客流,这些客流也是异业商家群需要的,因此产生强大的吸附效应

如TVV制作大批量免费欢唱卡,和高端酒水本地经销商合作,每购买x瓶洋酒,送一张欢唱卡帮助其更好销售产品,那么很自然KTV借助高端酒水的餐饮渠道,娱乐渠道,超市渠道大量获取高端客户,这些客户是很多其他商家所需要的,那么这些异业商家很容易被你吸附过来,主动提供大量赠品,美容卡,美发卡,健身卡,足浴卡……,借助这些赠品,KTV可以维护和客户的感情或者促使充值,产生更大的黏性……

6,裂变模式

一个老客户过来了,立刻送他十张价值298元免费欢唱卡(含一个果盘),告诉他只要持卡过来就可以免费欢唱3小时,另送果盘一份,一个月内有限,这个卡如果送朋友,每激活一个他的朋友过来消费,还给他存几瓶高档啤酒,他的朋友也送几瓶

发动几百个老客户,每个人10张,就是几千张,因为是一个月内有效,那么他肯定不可能都自己用,主要是送朋友,而且送朋友自己还有好处,送呗~

他的朋友来了,每个人再送5张,力度可以减弱点…… 几轮下来,非常恐怖的客流。

7,买赠模式

买1000送2000,结合一些大型礼品平台,做低成本高价值回馈客户活动,比起打折成本要低得多得多,但给客户的感受却非常非常高

8,线人策略

自己以自己的KTV为中心,建立同城交友群,或者直接与同城交友群,平台合作,把他们聚会交友的地方选择在你的KTV,给群主,平台主好处费……

9,软文故事策略

请软文高手在天涯同城分类论坛上打造一篇百万人气的热贴,并不断顶帖置顶

如《我在某某KTV不堪回首的情感往事-白小姐的心路历程》,把它打造成同城百万热贴,置顶,不断的评论互动留言,注意,软文要采用虚实结合,7分像某KTV环境,发生在某KTV的事情……通过评论者嘴巴猜出是某KTV名字……

如此某KTV必火爆异常!客流不断!

10,网络霸屏+网络口碑垄断

什么意思?客流源自线上和线下,线下的你不好控制,但线上呢?

线上有销售,团购你KTV服务的,必有评论,线上消费者通过这些评论判断到哪家ktv消费,所以把这个评论刷好

还有一些消费者通过知道问答贴吧搜索来查询ktv,好坏消费水平,那么就把这块功夫做足,用大量小号或者请网络公司把消费者可以查询好坏口碑的地方变成高好评率,并作出ktv消费指南,ktv排行榜……

一句话,把自己的ktv在网上实现霸屏或者在搜索首页出现,同时无论是贴吧,知道,或者其他网络地方都有好口碑(通过网友口中道出)实现出现只有我,我还很牛逼的目地

如有人在知道上问:本市KTV哪家环境好啊?

下面就有n个网友说某某ktv环境好,要自然的回答

……

11,排队卡策略

超常规经典策略,还是很牛逼的一个策略,自己去了解

12,情色营销策略

食色,性也,哪里有美女,哪里有有一大群饥饿的男人……

KTV每个月换一个花样,玩制服诱惑,这个月空姐系列,下个月动漫系列,下个月再换个,反正就是乱七八糟的玩意儿!或者不同包房提供不同系列,兼职专职的都可以……

不是让你搞色情!

12,增设策略

ktv在前端赠加一个售价很低甚至是免费的高价值高频率服务,这个服务用包年超低价或者免费方式销售出去,要想获得这项服务,需要到KTV贵宾房消费才可以享受得到!如此一来,想获得服务就要到ktv来消费

如女士来ktv贵宾房唱歌消费,可以享受一次闪电美容,男士可以享受一次30分钟的按摩调理……

栗子未必恰当,理解我的意思就行~

其实还有很多其他模式或者策略,只是一时想不起那么多,也没有必要刻意去追求那么多“招数”,把一招用好用精,比起花里胡哨的学一堆更有效,多则惑,多则不精。本文重在启发你的思维,所以列举很多,也是为了满足有不同需求的人。

顺便给大家分享一下我以前看到过的一篇文章,

希望你能受到丁点启发~

你的店为什么没生意?一定是这10大原因! 1 穿着打扮过分随意

导购员的衣着有时候是影响顾客购买心情的一个原因,因为门店的装修与销售与导购人员的穿着,是客户的第一个印象,尤其是人员的穿着与打扮。穿着差、没品位的销售与导购人员,看起来让顾客觉得不够专业,不会有好的服务与专业。 2 话术老练太狡猾

很多顾客都很讨厌太过油条与吹嘘的销售人员或导购员,他们往往说话术就像背书一样,直是职业的播报员。客户是会有感受的,只是不说出来而已,面对客户只要有问必答,附带注意事项就可以啦,千万别太过于油条与忽悠地表现。 3 嫌贫爱富势利眼

有的导购员看见客户进门,就先掂量一下顾客,再决定是否进行导购与推销。记住“进门就是客”的道理,认认真真做好接待的工作。很多有心购物或很有购买力的顾客都是其貌不扬的。 4 乱用“总监打折法”

很多门店推销的时候,喜欢用“总监打折法”吸引客户。不过现在很多顾客都知道了这个把戏,所以效果比较差。最好还是老老实实解答客户的问题与解答、产品试验与感受示范。 5 一问三不知

导购员的产品专业水平和销售技巧不够,甚至一问三不知,往往容易给客户一种不信任的感觉。 6 不是太过就是冷漠

有的店员认为自己店里产品较贵,对看起来貌似不具备购买力的顾客爱理不理,甚至用“你买的起吗?”的眼神看着顾客,造成了很不良的影响。当然还有一种刚好相反,拉着顾客离别多年的乡亲一样,吓得客户“快跑为妙”。 7 没人打招呼

有些门店在培训的时候,告诉导购员别太过于热情跟顾客打招呼,让客户自己选购慢慢逛,不要打扰客户,其实那是不对的,热情打招呼与适当地导购指引,是专业的导购员必备的专业技巧与基本礼貌,也是一种对客户的尊重表现,让客户宾至如归的感受,才是客户需求的也是我们想要达到的目的。 8 处理能力与技巧差

客户抱怨处理的不佳或者不及时,等于在赶走顾客。客户抱怨技巧跟销售技巧一样的重要,抓住一个抱怨的客户,赢得十个转介绍的客户;失去一个抱怨的客户,会增加十个帮您做负面信息的宣传员。 9 打包票销售话术太过火

打包票与轻率的承诺都是不负责任的做法,专业、负责的说法与态度,客户是看得到、听得到、感受得到的,千万别把客户当傻瓜或者冤大头,别以为客户都不懂行,现在的客户有的是钱和时间,人家可是货比三家过来的,还是把专业的产品知识与服务做好,忽悠与过分的吹嘘和打包票现在不流行那一套了,正规、老实的服务态度与说法才是客户喜欢的表现。 10 不懂客户消费心理

了解客户的需求满足客户的需要是客户的所需,而不是“老王卖瓜,自卖自夸”的销售话术与导购技巧。了解客户的需求,再找出自身的产品优势,以优质的导购技巧满足客户的需求,才是百分百的准确销售法。

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