无影营销,专注于中小商家市场营销和思维

销售话术:顶级销售的快速逼单七招式

营销教程 wuying888 160℃ 0评论

快速逼单第一式:这次最优惠法

话术1:使用的时候首先一定要跟顾客明确:“那你是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。

话术2:“先生/女生,这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个最优惠的价格,而且这个价格绝对是最优惠的。”

话术3:“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们前一阵搞了个团购活动,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我也可以冲冲量,你也知道都快年底了,我也希望冲冲量,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”

问题:“我以后再来买。”

话术:“先生/女士,是这样的,因为今天是团购上报总部的最后一天,所以必须今天***点之前上报总部,所以必须今天就要把钱交上去,所以你可以先交一部分定金。”

问题:我能不能少少交一点定金?

话术:“先生/女士,不好意思,因为我们是团购价,价格是最优惠的,而且又是直接上报总部,所以我们必须直接交钱给总部,所以你需要先交200的定金。”

快速逼单第二式:礼品逼单

使用要点1:不要说赠品要说礼品

使用要点2:一定要详细的介绍礼品(例如:“先生/女士,你可别小看这个,我们的是我们**品牌,我们选用的是最好的***材料,在市场上同类产品起码要****价钱,而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的,很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以。)

话术1:“先生/女士,你是不是今天一定要?”

话术2:“先生/女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,我们都已经是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,毕竟都快年底了,我也想冲冲销量,你看这样行不行,我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给我们VIP客户的,但我不能肯定,我先帮你跟老板申请一下?”

使用要点1:一定要求客户做一个登记

使用要点2:送客时一定要给顾客一定赢的的感觉

使用要点3:如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?

话术1:“先生/女士,麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。”

话术2:“先生/女士,说实话我做了这么多年的销售,第一次送这么多东西,说实话我觉得您真的很厉害,但是跟您交流很开心,学到很多东西。”

话术3:“我先去仓库查一下,看看还有没有?”

话术4:“先生/女士,是这样的,您真幸运,礼品我去仓库找了半天,只剩下这一个了,您可真幸运。”

话术5:“先生/女士,我刚才去仓库找了半天,结果发现这个礼品现在没有存货了。” “不过我给您从我们另外一个店调货过来了,到时我们会随产品一块交付给您的。”

快速逼单第三式:活动逼单

使用注意1:“先生/女士,我们现在正在搞活动,很实惠。”(不可以用)

问题:“你们五一、十一是不是更加优惠啊,那到时我再过来买吧?”

话术1:“先生/女士,其实我们这次活动已经最优惠,因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的,而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

话术2:“先生/女士,你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜,我双倍差价补还给您,我可以将这个写到合同上面去。”

快速逼单第四式:表哥表姐逼单(电话逼单法)

使用注意事项1:不可以一开始就答应向老板申请

使用注意事项2:申请一定要提出自己的条件

问题1:“你再给我便宜一点,我可以介绍朋友也一块过来买首饰……

问题2:“您把你们经理找过来,我跟他谈。”或者直接说:“你跟你们经理申请一下,给我优惠一点。”

话术1:“我们经理平时很忙的,随便打电话给他有时也不太好。” “先生/女士,你是不是今天一定买?”

话术2:“你知道我们经理很忙的,我们的规定是平时不能随便给他电话的,今天我看你很有诚意买,我也当然希望能成交,这样好不好,待会我就说你是我的表姐/表哥,这样可能会好说话一点,但是一定要确认今天一定能买啊?否则经理一定把我骂死了。”

引导加入其他产品的销售:

话术1:“先生/女士,为了更好的申请,您看看是不是你刚才看中的那件吊坠也一起买,我也好申请一点。”

电话申请话术情景步骤:

销售顾问:“小王你有李经理的电话吗?”

其他销售顾问配合说:“不好意思,我也没有李经理的电话。”“那谁有啊?”“可能王主管有,我去帮你问一下。”(用笔在纸上写下来)

使用要点:

1.借助店里的电话打

2.店里没有人可以采用免提方式

3.当着顾客的面去拨打你写在纸上的手机号

打电话的时候要注意什么?

第一、要告知经理,顾客买的是什么产品,原价多少,现价多少……尽量详细,这样便于经理详细的了解情况;

第二、打电话的过程中尽量不要离顾客太远,但也不要太近,电话过程中不要看顾客,免得顾客生疑,你不用担心顾客听不见,此时顾客装作很不在意,但是耳朵竖的比谁都长;

第三、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟这次请示没有任何关系的事情,这样会让顾客更加觉得这个电话一定是打给经理了。

打完电话如何促单?

话术1:“先生/女士,那我带你去办手续了。

注意:

错误的话术:“先生/女士,我们经理说***,您看可以吗?”你们觉得这样可以吗?

快速逼单第五式:现货逼单

问题:“我过一会再来买吧。”

话术1:“先生/女士,你看中的这个戒指只有这一个了,这款戒指卖的非常火,如果你现在不买,待会我不一定保证还有。”

话术2:“这个好像没有了,我去查询一下还有没有库存?”回来跟你说:“女士,不好意思,我们仓库里面只有一个库存了,因为快到5.1了,这款非常畅销,出货量很大,昨天这个款戒指还卖了两个,所以你要的话要赶快定,不然等到再次上新货,起码得1个月以后了。”

快速逼单第六式:时间成本逼单

何时采用时间成本法逼单?

使用关键点:“前面已经运用了这次最优惠法、赠品法等逼单,结果顾客还在犹豫”。

使用时间成本法逼单的话术:

话术1:“先生/女士,一看您就是一个干大事的人,您事情那么多,一定很忙,对您来说时间就是金钱,您耽误一分钟得多少钱……您省下来的时间您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我们给到您的绝对已经是最优惠的,您下次来,一来一去又得浪费一天的时间,而且现在交通多拥堵啊,网上说我们**地区已经被评为中国四大“堵城”,多不合算啊……”

快速逼单第七式:涨价逼单法

使用关键点:客户意向比较强。

逼单的策略与话术:

话术1:“先生/女士,我建议您早点买,反正早晚也得买,而且现在买绝对是最优惠的……说实话,您现在不买,听说可能马上我们就要调价,所以现在买还是非常合算的。”

话术2:“ 王姐,我觉得跟您真投缘,您就像我姐一样,不瞒您说,昨天开会听我们老板说钻石这几天又涨价了,我们店的产品这个月月底就要调价,这次调价幅度挺大的,好像要有上调10%……(讲述涨价理由),所以我建议您最好早点定,不然到时涨价了多不划算啊……

话术3:“王姐,我觉得跟您真投缘,您就像我姐一样,不瞒您说,现在这个价格是涨价前我们提的货,这个货买完就要调价了,所以我建议您最好早点定,不然到时涨价了,而且又拿不到现货,多不划算啊……

转载请注明:无影营销 » 销售话术:顶级销售的快速逼单七招式

喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址