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营销方案:看高手指点KTV 里面的玄机

商家案例 wuying888 191℃ 0评论

前段时间有个客户的KTV赢利不是很好,周边也有几家KTV竞争很大,虽然请了经理可效果不是很好,也不知道怎么突破瓶颈。

通过我们简单的出了2种方法后营业额大大的改善了,我们的方案这样。

第一,在附近的饭店合作,凡是在这个饭店吃满150元就送120元的KTV消费券。

这样做饭店的老板也开心,而且顾客也喜欢。其实,在大部分时间顾客也不知道去哪家KTV,这个时候他们的手里有一张消费券大部分人是选择这家KTV的。这样的杠杆借力可以让很多顾客光顾。

第二,120元的消费券只是一个小时的,可是顾客来了KTV不可能只唱1个小时,这个时候我们跟顾客说:“顾客先生,如果你现在买我们的A套餐,也就是买3个小时送1个小时,而且每个小时送2瓶啤酒,所以总共送你8瓶啤酒。”

就这一句话已经让很多人无法抗拒了,可也有很多人有这样的顾虑,“5个小时这么多,唱不完怎么办?”所以下面的一句就有杀伤力了。我们都知道,要唱完5个小时的人很少,而且8瓶啤酒也不一定全喝完,除非顾客的人数多,我们考虑的不仅是让顾客消费,更重要的是下次再来。

我们就接着说:“顾客先生,现在你总共可以唱歌5个小时,还有8瓶啤酒可以喝。我们现在有个活动,就是因为你购买的是A套餐,所以你的5个小时只要没唱完,剩下的时间我们帮你记上,你下次可以继续来唱歌,啤酒也没喝完,下次可以继续来喝,可我们顾客多所以一定要提前预定一下,这样才能确保能不能享受这样的服务的。”

如果,你在一家KTV唱歌购买了5个小时,剩下1个半小时还可以下次继续唱,啤酒还剩下3瓶没喝完下次继续可以喝,你会不会下次再去这家KTV呢?肯定会去的。每个人都会惦记自己的东西,这就是人性营销。而且喜欢把这样的消息跟周边的朋友讲,因为新奇、独特。所以,下次去就会带朋友去,因为中国人喜欢请客况且又是免费的,可真正到了KTV消费金额也不会少。

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